Презентация товара или услуги — обязательная часть воронки продаж. Игнорировать ее — значит без борьбы отдать клиента конкурентам. Если перед вами стоит обратная задача, то рекомендуем наш тренинг "Подготовка и проведение презентации". На нем ваши сотрудники научатся грамотно презентовать продукцию или услугу клиенту, а также получат актуальные именно для вашей ниши инструменты.
Программа будет полезна менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Чтобы сделать тренинг максимально полезным и эффективным, мы адаптируем его под специфику бизнеса клиента.
Результаты тренинга
Мы решаем задачи
Целевая аудитория
Программа тренинга
Блок 1. Секреты эффективной презентации.
Подготовка.
- Три сценария презентации: полный, блиц и резюме.
- Избавляемся от желания рассказать все, о чем знаем.
- Принципы анализа аудитории.
- Важность предварительной информации, или кого будем убеждать.
- Формулирование результата, который хочется получить от презентации.
- Разработка плана презентации: фиксируем цели, репетируем и вносим коррективы в сценарий.
- Подготовка слайдов.
- Как вызвать доверие публики.
- Почему необходимо учитывать непредсказуемость поведения слушателей.
- Основные ошибки во время подготовки.
За несколько минут до выступления
- Выступаем без волнения, берем эмоции под контроль.
- Волнение как помощник в повышении эффективности.
Во время презентации
- Структура выступления.
- Важность кульминационной части.
- Логичное и грамотное завершение.
Блок 2. Вовлекаем аудиторию.
Удержание внимания различных по численности и составу публик.
- Использование риторических вопросов.
- Вовлечение в диалог через предложение совместного размышления над проблемой.
- Грамотно подводим итоги.
- Правильная реакция на провокации и сложные вопросы.
- Использование голоса и языка тела для привлечения внимания.
- Смена темпа и тембра речи для поддержания интереса к теме.
- Влияние расстояния и перемещения по аудитории на восприятие информации.
- Анализируем сигналы от слушателей.
- Акцент на зрительном контакте.
- Важность жестов и других невербальных средств коммуникации.
- Техники выхода на выступление.
- Использование длинных пауз.
- Использование историй, метафор и шуток.
- Важность флипчарта при демонстрации своих мыслей.
- Как поддержать интерес: провокации и неожиданные факты.
- Как реагировать на вопросы слушателей.
Инструменты бизнес-тренера. Групповая динамика.
- По каким этапам идет развитие группы.
- Техники управления групповой динамикой.
- Отработка навыков.
Инструменты бизнес-тренера. Использование интерактивных приемов.
- Интересные упражнения на знакомство.
- Техники настроя аудитории на конструктивное общение.
- Приемы завершения презентации.
- Инструменты работы с эмоциями публики.
- Методы включения в работу людей, которые не проявляют интерес к презентации.
Блок 3. Создание привлекательной и успешной презентации.
- Как визуально показать ваши идеи.
- Разрабатываем дизайн.
- Принципы создания слайдов, их виды и специфика.
- Правильное оформления текста на слайде.
- Убедительное представление данных в таблице.
- Выбор и оформление диаграммы.
- Схематичное представление данных.
- Где и как расположить иллюстрации на слайде.
- Видеофрагменты и анимация: принципы использования.
- Убедительные и вовлекающие заголовки.
Информацию по условиям и стоимости уточняйте по контактному телефону +38 (096) 726-68-98 или функцией обратного звонка.